マーク金井blog

昨日は３３年ぶりにスキーをしてきました。４０過ぎてスノボにはまったってたのでスキー場に行ったのは８年ぶりぐらいです。日帰りで軽井沢プリンススキー場に行ってきましたが、学校が冬休みということもあって多くの家族連れがスキーやスノボを楽しんでました。

スキー場といえば欠かせないのがリフト券。８年前は１日券代が４０００～５５００円ぐらいでしたが、昨日は１日券代が５２００円。８年たってもリフト券の値段はほぼ同じぐらいです。

では、ゴルフ代はどうなのか？

練習場は打ち放題の所が増えてきましたが、ここ１０年、都心の料金はほとんど変わらずか、少しやすくなったぐらいでしょう。人気の練習場の１級あたりのボール料金を調べてみると‥‥

ロッテ葛西　　　　１８～２２円（１Ｆ）
スイング碑文谷　　２３～３９円（１Ｆ）
東京ジャンボ　　　１４～２４円（１Ｆ）
メトログリーン　　１８～２４円（１Ｆ）

これに入場料が数百円かかりますから、例えばスイング碑文谷でガッツリ２００球ぐらい打つと最大で８０００円を超えてきます。ロッテ葛西で一番やすい時に２００球打つと４０００円ぐらいです。都心のゴルフ練習場の料金に関してはデフレ感はほとんどありません。

では、ゴルフ場のプレー代はどうなのか？

昨日のヤフーニュースでこんな記事が出てました。
「ゴルフプレー料金はバブル期の３割に下落」（東洋経済オンライン）
http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20140106-00027462-toyo-bus_all

プレー料金は下落が続く。グリーンフィー、キャディーフィー、飲食、物販などからなる客単価は、業界首位のアコーディア・ゴルフが9651円、同2位のPGMホールディングスが9247円と、1万円を割ったままだ。
レジャー全体の単価が落ちているわけではない。家族・グループ向けレジャーの代表格、東京ディズニーリゾート(TDR)の客単価(チケット+飲食+物販)は上昇が続き、2010年度にはゴルフ場2強と逆転した。(下図)
（東洋経済オンラインから引用）

この記事にも書かれているように下落した原因のひとつはセルフプレーが影響しています。キャディ付きだとキャディフィーが４０００～５０００円かかりました。それが無くなった（代わりに乗用カート料金を取るところもある）ことでプレー料金が下がりました。

そして予約サイトが影響しているとも書かれています。確かに、ネットで検索すると料金比較が簡単にできます。ゴルファー心理としては１円でもやすい所でプレーしたいもの。ゴルフ場としては値段を下げてでも集客したいこともあって‥‥過当競争が激しくなっています。関東エリアだとゴルフ場が少ない神奈川県は値下げ幅が少ないですが、北関東はプレー料金がかなり下がっています。都心から１００キロを超えてくると、平日は５０００円以下、土日でも10万１万を下回るゴルフ場が増えてきました。マーク金井は１２月に栃木県の名門コース、塩原カントリーでプレーしてきましたが値段の安さに仰天しました。冬場限定とはいえ、

平日　　　３０００円（食事別）
土日祝　　６４００円（朝食、昼食付き）

本格的な林間コースで、プロのトーナメントも開催したコースがこの値段。セルフプレーとはいえ、この値段はバブル時期の３割以上下落しています。他にも、高速道路ＩＣから遠いゴルフ場は平日だと都心の練習場でボールを打つぐらいの値段でプレーできる所がいくつもあります。

ただし、交通アクセスが良いゴルフ場、ビジターが手軽にプレーできない名門コースとなると値段はほとんど下がっていません。需要と供給のバランスで、需要が高い所は平日でも２万円ぐらい取るところはいくつもありますし、名門コースだと土日は３万円前後のところもあります。ちなみに、男子ツアーの会場である太平洋御殿場コースは近くはないですが料金はかなり高いです。

太平洋御殿場コースのプレー料金
平日　　　３万５００円（キャディ付）
土日祝　　４万１０００円（キャディ付）

これはバブル時期とほとんど変わっていないでしょう。プレーしたい人が後を絶たないから値下げする必要がないのでしょう。これは会員権が日本で一番高い小金井カントリーのプレー料金とほぼ同じです。ちなみに同じ太平洋のコースでも益子となると‥‥

太平洋益子コースのプレー料金
平日　　６３００～８５００円（セルフ）
土日祝　１万２０００～１万６０００円（セルフ）

同系列のゴルフ場でも平日は最大で５倍近く変わります。土日も最大で３倍以上違いました。コースレイアウトは御殿場に引けをとりませんし、都心からの距離も極端に違いません。テレビ中継されていなくて知名度がないこと、そして北関東エリア（過当競争エリア）ということもあって太平洋ブランドでもプレー料金が下落しています。

スキー場の場合、すごく人気があるゲレンデと今ひとつ人気が出ないゲレンデとでリフト券代が倍以上広がるなんてことはないと思います。ところがゴルフ場となると、プレー料金の価格差が２倍以上はざら。太平洋のように５倍近く広がるなんてこともあるのです。このプレー料金の二極化はこれからもしばらく続くとマーク金井は見ています。理由は単純。スキー場と違ってゴルフ場は１人にプレーできる人数に限りがあるからです。需要と供給を考えれば、致し方ないでしょう。ちなみに、マーク金井は都心から近くて（電車で行けて）プレー料金が安いゴルフ場が大好き人間。ベントグリーンでプレーしたい時は千葉市民ゴルフ場。電車で手軽に行きたい時は赤羽ゴルフ倶楽部の薄暮ハーフに行ってます～。料金は、どちらも平日は５０００円以下。スイング碑文谷でボールを２００球打つよりも安いです～。

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新年あけましておめでとうございます。2014年の元旦、皆さんはどちらでお迎えでしょうか？

昨日のブログに登場したミックスジューチュ

マーク金井は実家がある地元大阪に滞在しており、このブログも大阪で書いています。大阪と言えば量販店のつるやゴルフ本店がありますが、ローカルなお店も結構あります。南にはスポーツタカハシ、北にはゴルフマップというユニークなお店があります。どこもゴルフクラブが所狭しと並んでいて、どこもかしこもバリュー（価値）はお値段。スキー同様、大量在庫で値引き販売というのがゴルフクラブ販売のスタンダードとなっています。定価で販売しているゴルフショップはほとんどありません。新製品は30％引きが当たり前。ひとつ前のモデルとなるマークダウン品は40〜50％引きが当たり前です。そして、昨年小売り販売されたクラブの比率を見ると‥‥

マークダウン品＞現行品
現行品＜マークダウン品

という図式になっています。販売ベースで考えれば、昨年ゴルフクラブを購入した人の過半数は定価の40％引き以上でクラブを手に入れているわけです。

では、ゴルフクラブは安く買えることが本当にいいのか？
ゴルファーにとって安く買えることが本当にメリットがあるのか？

例えば、5万円のドライバーを購入するとしましょう。マークダウン品であれば2万5000円〜3万円で購入できます。買い物としてはかなりお買い得感がありますし、衝動買いしたくもなってきます。しかし販売する側として考えればどうでしょうか？

リアルの販売店にとっては値引きが大きい＝粗利が減る。
薄利多売にすればいいという考え方もありますが、ゴルフクラブは消耗品ではありません。クラブをしょっちゅう買い換える人を除けば、年に1度も買うことはない商品です。結果‥‥

販売店においては、
粗利が減る＝経費削減
経費削減＝人件費の削減
人件費の削減＝接客サービスの低下（アルバイトの増加）

加えて、大幅値引き販売が主流になってしまうと、流通は体力勝負になってきます。資金力がある大手しか生き残れなくなってしまいます。個人でやっているお店が生き残りづらくなります（すでに減っています）

クラブメーカーにおいては
マークダウン＝仕入れ価格の見直し（値下げ）
仕入れ価格が下がる＝粗利が減る
粗利が減る＝クラブ開発費の削減

ここからはマーク金井の推察ですが、5万円で販売する前提でクラブを作るのと、2万5000円で販売する前提でクラブを作るのとでは、開発費、製造原価にかなりの影響が出ます。ユーザーにとっては5万円のクラブを安く購入しているという感覚ですが、販売側、メーカー側から考えると2万5000円のクラブを売る前提で、コスト計算している可能性が高くなってきます。もし、マーク金井の推察が当てはまるならば、ユーザーは2万5000円のクラブを買っていることになるのです。これではお買い得感というのはほとんどありません。

今、アウトレットモールが国内の至る所にありますが、アウトレットが当たり前になれば、メーカーはアウトレット用の商品を作る。これと同じことがゴルフ業界においても蔓延する可能性が出てきます。もしこの仮説が当たり前になってしまえば、高いモノを安く買っているのではなく、安いモノを普通に購入するだけのことになります。インターネットが市民権を得た今、抜け駆けしてどこかのお店だけが他のお店を出し抜いて「他より安く売る」なんてことはできません。ひとつの店が安売りすれば、それを追従していくお店が必ず登場します。そうなれば、安売りが安売りでなくなります（笑）

いくらが適正価格なのかは議論が分かれるところですが、新製品が出ていきなり30〜40％引き、半年前ぐらいのモデルが40〜50％引きというのは決して健全なマーケットでないことだけは事実です。そして日本ならではなのが、クラブの価格設定。日本では価格のカテゴリーが明確にありません。メーカーによって値付けは様々で、そして米国に比べると高価格帯のクラブが多いです。アメリカのようなリーズナブルな値付けをしているのはPINGぐらいでしょう。

なんでもかんでも米国を追従するのが良いとは思いませんが、ことゴルフクラブの販売価格に関しては、米国式の方がマーケットが健全です。例えば、ドライバーだと、主な価格帯は３つ‥‥

399ドル
299ドル
199ドル

どのメーカーもほぼ横並びでこの価格帯でクラブを販売していますし、小売店もこの価格を遵守しています。もちろん例外もあって、売れないクラブはマークダウンが入りますが、基本的にはゴルフクラブが日本のように大幅値引き販売されることはありません。

1円でも安く購入するというのは消費者として賢い選択ですが、その度が過ぎると安く買っているつもりが、実は安い商品を買わされているというリスクも増してきます。さて、2014年はどんな風にゴルフクラブは売られていくのでしょうか？　これかもしばらくは良くも悪くも「大幅値引き販売」が続くでしょうが、少なくともアナライズはこれに追従しません。ゴルファーに安いクラブを提供するのではなく、ゴルファーのスコアが良くなるクラブ、スイングが良くなるクラブを提供したいと思っています。40％安いクラブを提供するよりも、スコアが40％良くなるクラブを提供した方が、ゴルファーにとって本当にお買い得だとマーク金井は思っています〜。

それでは皆様、今年もよろしくよろしくお願いします〜。

(▼▼)b

今アナライズでは

これと

これのダブルプレゼント中です！！（なくなり次第終了します）

よろしくお願いします。

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