マーク金井blog

本日から、いよいよゴルフ業界最大のイベント、「ジャパンゴルフフェア2015」が開幕します。場所は東京ビックサイトの西ホール。10時からの開催なので、このブログがアップされる頃には、マーク金井はすでに会場に足を運んでいます。今年は大手メーカーで出展を控えたところが何社かありますが、それでも180社以上のメーカーが出展。ゴルフクラブだけでなく、シャフト、グリップ、弾道計測器、距離測定器、キャディバック、アパレル、シューズ、シミュレーター等々、ゴルフに関するありとあらゆるモノが出品されています。

今年も試打が充実しており50打席完備。例えるならば、ゴルフフェアは巨大なゴルフショップともいえます。出展品が現地で衝動買い（直接購入）できないのは残念ですが（一部商品は購入可能）、同じ場所でゴルフ関連品がじっくり物色できるのは、物欲大好き人間には年に一度のお祭り空間でしょう。

そしてこの時期は、ゴルフ業界だけでなく、他業種のフェアも開催されています。

2月12～15日　カメラフォトイメージショー2015　パシフィコ横浜
2月17～19日　ジャパンスノーショー2015　パシフィコ横浜

なんとなんと、ゴルフフェアと同じ週にカメラショー、翌週にはスノーショーが開催。デジカメとスノボが大好きな人間にとっては、この1週間はまさに盆と正月が一緒に来たような1週間、まさにまさにゴールデンウィークです（笑）。ちなみに、ゴルフフェアも再来年からは東京ビックサイトではなく、パシフィコ横浜での開催が予定されています。

3つものショーに行けば、ますます物欲に拍車がかかりそうなマーク金井ですが、腕時計の衝動買いはそろそろ一段落しそうです。カシオのG-SHOCKを最初に購入した時、とりあえず10個揃えると宣言したのですが、すでに9個入手しました。10個目も購入モデルが決まっているので、腕時計は上がりです。購入したのはG-SHOCKが8個、プロトレックが2個です。

時計を10個も大人買いするなんて、ずいぶんと贅沢なことをやってのけました。腕に嵌めることができるのは1個だけなことを考えると、ドライバーやパターを10本大人買いするよりも無駄遣いかも知れません。そして何より、10個という数にも基準がありません。何となく、ほんとに何となくですが、

10個ぐらい所有すれば、G-SHOCKってどんな時計なのか分かるかも知れない。

自分に似合うG-SHOCKが見つかるかも知れない。

と思ったからです。そして、さらに本音を言えば‥‥マーク金井は購入候補の中からひとつ選ぶと、必ずと言っていいほど、選ばなかったモノを高く評価してしまう性癖があるんです。例えば、AとBとCの内、Aを選んで買ったとしましょう。3つともそこそこ気に入っている場合、Aに対して満足していても、「実はBやCはもっと満足できるかも」と思ってしまい、せっかく購入したAの評価が下がってしまいます。心理学的言うと、

「損失回避性」が並外れて強いのだと思います。

損失回避性とは、心理学用語で、「同じ額の利益と損失では、損失をより大きく評価し、損失を避けようとする心理的傾向」のことです。選ばなかった方（買わなかった方）を過大に評価してしまう性癖があるために、衝動買いする時も普通に買い物する時も、可能な限り迷った時は必ず大人買いします。コストはかかりますが大人買いすれば「損失回避性」は発生しません。何かを選ばなかったことでクヨクヨしないで済むと思えば、大人買いは「まんざら悪いことではない」と思ってしまい、あまり躊躇せずに大人買いします。

カシオのG-SHOCKにしてもそうで、「これいいなぁ」「自分に似合いそうだなぁ」とセレクションしたモデルは、どれかひとつを選ぶのではなく、候補をすべて購入。これにより、「損失をより大きく評価」するという考え方を消し去ることができました（笑）。

ちなみに、「損失をより大きく評価」するというのが顕著に表れるのは、限定品です。G-SHOCKを購入する時も、通常品よりも限定品の方を高く評価し、実際、限定品を好んで購入しています。

実は、これらの消費行動というのは腕時計だけに限りません。デジタルカメラ、パソコン、スマホも当てはまりますし、実はゴルフクラブも当てはまります。メーカーは狙っているかどうか分かりませんが、定期的にゴルフクラブの限定品を発売していますが、その多くは通常品よりも売行きが好調ですし、完売になることが多いです。「損失回避性」を逆手にとっているかどうかは定かではありませんが、ユーザー側からすれば、限定品は評価が高くなって衝動買いする確率が上がります。

そして、通常のクラブを購入する場合も、「損失回避性」というのは発生します。例えば、

ロフト9度と10度を迷って、どちらか選んだ時
シャフトをSにするかRにするか、迷った時
A社のドライバーにするかB社のドライバーにするか、迷った時

二者択一で、どちらかハッキリ決まって選んだ場合は、買っていない方のスペック（モデル）に対して必要以上に高い評価を下すことはないでしょう。しかし、最後の最後までどちらにしようか迷っている場合は、恐らく、多くの人は、選んでいない方のスペック（モデル）を必要以上に高く評価する可能性があります。そして、選んでいない方のスペック（モデル）ならば、もっといい結果が手に入れられるかもなんて妄想します。

なのでメーカーさんにお願いがあります。ヤマハさんがやっているようにヘッドとシャフトをバラバラで購入できるようにして下さい。クラブをパーツごとに購入できれば、ロフト9度と10度のヘッドを購入して、シャフトは1本。ヘッドはひとつでシャフトはSとRの両方を購入といった大人買いがしやすくなります。大人買いのハードルを下げることもクラブの売り上げアップにつながりますし、ユーザーにとっては「損失回避性」に陥らないで済みます。マーク金井みたいな人間は「案外少なくない」と勝手に思ってますので、何卒よろしくお願いします～。

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