今週水曜日にバンコクに到着し、昨日の土曜日までタイランドゴルフExpoのジャパンパビリオンに「analyze」のブースでゴルフクラブと練習器具を出品してました。4日間の滞在でしたが、その間に、

　タイのゴルファーのスイングを100人以上観察
　タイのゴルフショップを50件近く見学
　タイのゴルフクラブの販売価格を100品以上調査
　タイのゴルフスクールを数件見学
　タイのゴルフコーチと数回ミーティング
　タイの大型量販店のマネージャーと2回ミーティング
　タイで人気のゴルフクラブを聞き取り調査
　タイで一番豪華な練習場をじっくり見学
　バンコク市内を5キロ以上歩き回り
　タイで小籠包と大戸屋、ピザをいただき
　タイではどんなゴルフ用品が売れるのかを体験

してきました。いくつもの発見がありましたが、話す言葉は違ってもゴルファーはバンコク共通ではなくて、万国共通です。日本同様、タイでもスライスに悩んでいるゴルファーが圧倒的に多く、飛距離が出るクラブが人気あり、そして人気ブランドは、、、、、

• タイトリスト
• テーラーメイド
• キャロウェイ

です。ただし、タイらしいのはこれらのブランドでの人気モデルはグローバルモデルではなくて日本向けモデル。タイトリストではVG3、テーラーメイドではグローレが圧倒的に人気があるそうです（ゴルフ量販店のマネージャーが応えてくれました）。ちなみに、日本メーカーで人気が高いのは

• 　キャスコ
• カタナゴルフ
• ホンマ

です。タニアプラザというゴルフショップが30件以上入っているビルで調べてみたら、この3ブランドを置いているお店が目立ちました。他では、地クラブメーカーのミステリー、そしてシャフトではバシレウスやクレージーを扱うお店が目立っていました。日本同様、タイでも地クラブは人気がありそうです。日本メーカーに関しては、国内でシェア上位メーカーが必ずしもタイでは上位にランクインされていません。

そして、タニアプラザのお店では、大きいところでは試打ルームが完備されていますし、工房を備えているところも数件ありました。一番大きなショップに行ってみると、トラックマンも備わってました。リシャフトを積極的にやっている工房的な要素を兼ね備えているお店も少なからずありました。

わずか4日間の滞在でしたが、実際に足を運んだことで、タイでゴルフビジネスを成功させるヒントがつかめました。まず、感じたのは、ローカライズの重要性。現地のディストリビューターが頑張っている所は、たとえ日本で人気が高くなくても、タイで上位に食い込むことが可能です。もちろん、プロダクトの性能も求められますが、性能だけでは売上げを伸ばすのが難しいと感じました。というのも、タイでは日本のように数多くのゴルフ雑誌が発売されていません。広告戦略でユーザーの認知度を上げるのが難しいからです。ディストリビューター（卸）の頑張りとユーザー認知度が比例すると思われます。

次に、肌で感じたのはデザイン。今回、ゴルフ竪琴をタイに持ち込みましたが、予想以上にゴルファーの反応が高かったです。ブランドの認知度が高くなくても、「なんだこりゃ」と感じるプロダクトに、タイのゴルファーは強い興味を持って下さいました。実際、そして実際に試してみて違いを感じると、実際の購買につながります。嬉しい誤算ですが、今回、ゴルフの竪琴をタイランドゴルフExpoに持ち込みましたが、初日にすべて売り切れました。ユーティリティ形状のチッパー、UT35も2日目にすべて売れました。反面、FWとUTはメーカーとして認知度が低かったこともあり、売れ行きは今ひとつでした（笑）

日本国内だと、メーカーとしての認知度が低いとかなり不利ですが、タイに関しては、ディストリビューターと上手くタッグを組むこと、そして目で見て性能が分かる（分かりやすい）プロダクトはメーカー認知度が高くなくても、セールスを伸ばすことができるというのが、マーク金井の分析です。

タイランドゴルフExpoは来年も開かれます。アナライズでは、まもなく世界で一番やさしいドライバー「BUMPER」がラインアップに加わりますが、BUMPERは日本よりもタイの方が注目を浴びそうな感じがします。もちろん、ゴルフの竪琴、BUMPERとも来年のタイランドゴルフExpoに出展しますし、タイのゴルファーが気軽に購入できるようにするつもりです〜。

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毎週火曜日はインターネットラジオ、ソラトニワ、「マーク金井の喋らずにいられない」のオンエア日。昨日のゲストは、ゴルフジャーナリストであり、法勝寺住職でもある三田村昌鳳さん。過去42年間で35回もマスターズを現地取材されているゴルフ記者の大御所です。マーク金井はたった一度だけしか現地観戦してません。比べものにならないのは重々承知してましたが、番組ではマスターズ論を交わさせていただきました。

スピースが12番で池ポチャした時の模様に始まり、マスターズも最初の頃はチケットが全然売れなかったそうです。ギャリーサービスのために、いろいろなイベントもやっていたそうで、その名残がパー3コンテストです。マスターズは伝統と格式がある大会だと言われてますが、最初からフォーマットが整っていたわけでもなく、そしてギャラリーが大勢詰めかけてたわけでもありません。新しいことを色々チャレンジした結果、ゴルファーなら誰もが観戦したいトーナメント、ツアープロなら誰もが出場したいトーナメントになったそうです。

ちなみに最近はグリーンジャケットを着ている役員がコースに積極的に出て、ギャラリーサービスに努めているそうです。加えて、SNSや動画配信をどのトーナメントよりも積極的に行っています。伝統にこだわりながらも、伝統にとらわれないでいろんなチャン時をしているのがマスターズの凄いところだとおっしゃって下さいました。そして、伝統を維持するために必用なのは3つの「C」だとも。

• Change（チェンジ）
• Challenge（チャレンジ）
• Creative（クリエイティブ）

伝統というと古くさいモノ、ずっと同じことを継承することだと思われがちですが、それだけでは伝統は維持できません。基本哲学を継承しつつも、変革、挑戦、そして独創的な考え方も必用なのです。マスターズというトーナメントを観ていると、まさに3つのCを具現化しています。

マスターズではパー3コンテストも欠かせないイベントとなってますが、イベントと言えば、世界最小プロトーナメント、「MMT9パー3チャンピオンシップ」も5月8日に開催されました。場所は兵庫県のダンロップゴルフコース　パー3コース。最短は52y、最長が130y。ショートアイアンですべて打てますが、打ち上げ打ち下ろしがありますし、谷越えや池越えもあります。変化に富んだレイアウトで通常のコースのパー3に近いホールが数多くあります。アイアンショットの腕を磨けるコースです。

マーク金井は大会会長ですが、選手としても出場しました。ダンロップパー3コースは練習ラウンドを2回、そして本戦と合計3回プレー。

　1度目のスコアはパープレー（3ボギー、3バーディー）
　2度目のスコアは3アンダー（2ボギー、5バーディー）
　3度目のスコアは1オーバー（2ボギー、1バーディー）

スコアは凸凹してますが、3回ともボギーの数はほぼ同じ。そしてボギーを打ったホールはすべて1オン3パットです（笑）。もちろん、すべてのホールをパーオンしたわけではありません。アプローチの時、ウエッジではなくパターで打っています。不思議なことに、グリーン外からパターで打ったホールはすべてパーで上がっていました。

ではなぜ、アプローチの時にウエッジではなくて、パターで打ったのか？

ウエッジよりもパターの方が大けが（ザックリ、トップ）しないこともありますが、実はもうひとつ大きな理由があります。それは、グリーンを外したショットのすべてが、パターで打てる所にあったのです。ボールからグリーンエッジまで一番遠い時で3ヤードしかありませんでした。パターで打っても距離感がつかみやすい所にボールがあったから、グリーンの外からパターでアプローチしたのです。

ダンロップパー3コースでの3回のラウンド、ティショットで目の覚めるようなナイスショットはそれほど多くありませんでしたが、目を覆いたくなるようなミスショットは1発もありませんでした。バンカーにも1発も入ってません。

かなり前置きが長くなりましたが、実は、グリーンを狙うショットにおける本当に必用なショットデータというのは、グリーンを外した時、ボールからグリーンまでどれぐらい離れているかを数値化することなのです。パーオン率を上げることも大事ですが、グリーンを外した時のショットがすべて同じ点数というのでは、ショットの精度を精査することはできません。グリーンを外したショットがグリーンエッジに止まるのと、バンカーよりもさらに遠くに曲げてしまった時とでは、次のショットの難易度が劇的に変わるからです。

ゴルフはミスのゲームです。このゲームの本質を考えると、ナイスショットした数を増やすことよりも、ミスショットの度合いを正確にチェックすること。グリーンを外した時のショットがすべてパターで打てる人と、グリーンを外した時の次のショットで20yヤード以上残すのとでは、ミスの度合いが全然違いますし、当然、リカバリー率も大きく変わってきます。

スコアカードで分析することは良いことだと思いますが、分析の仕方を間違ってしまうと上達の糸口を見つけづらくなります。本気でスコアアップを目指すならば、ミスショットの度合いを具体的に数値化する。そして、ミスの度合いを減らすことを考えてプレーしてみて下さい。このPDCAをきちんと積めば、大叩きが出なくなるだけでなく、確実にスコアも良くなってくるのです～。

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